我在温州做服装生意，门店开在五马街那一带，线上也慢慢经营着自己的号。这两年内容营销的钱没少花，可回头一算，涨的粉丝对不上账，问货的一个也没有，这钱真跟扔水里似的。今天就跟咱们温州的老兄们说道说道，这钱到底怎么花，眼睛才能看得见水花。我把这两年踩的坑一条条摆出来，你照着走能少绕几步弯路。

先问一句，你内容对准谁了

钱花了没效果，头一个要查的就是词对不对路。你卖的是温州本地服装，发的却是全国美妆，那谁来买你的账？先把自己卖给谁想明白，再做内容。我在温州高新技术产业开发区认识做鞋的同行，人家只围绕温州本地客做，搜“温州皮鞋”的都能刷到他。对准了人，内容才不是对牛弹琴，钱才不白花。词这条线弄岔了，后面写得再热闹，来的人也不对味，白搭。先把买家是谁钉死，才谈得上写啥、发哪儿，这一步真耽误不得。

内容得有烟火气，别端架子

好多人花钱找人写文案，写得文绉绉、空荡荡，客户看完划走了。内容营销要的就是实在和人味儿。我把进货、试版、发货那些鸡毛蒜皮都能说上一段，配上真图，客户反倒觉得亲切。温州人做买卖讲究个实在，写的东西实在，人家才愿意信你、点你，这一单才能成。我把话匣子打开，多记身边的真事，比费劲编那些漂亮句子顶用得多。实在劲儿一上来，客户隔着屏幕都能觉出你的诚意，掏钱也掏得痛快。这一套弄顺了，花出去的钱自然看得见回报，账面上也就好看了。

平台别撒太开，收回来打

这平台发一条，那平台转一下，精力散了效果就薄。挑一两个跟客户最对路的平台，扎下根做深。我在瓯江口产业集聚区认识跑外贸的老乡，人家就死磕一个平台，慢慢做出名堂。集中火力比广撒网省事，钱花下去才看得见响，别再东一榔头西一棒子了。账号还贵在坚持，三天打鱼两天晒网，人家也记不住你，日日更新才攒得出人气。日积月累，量上来了，质自然也差不到哪儿去。

总结

内容营销钱花没效果，通常是这三样：词没对准、内容没人味、平台撒太开。挨个收拢，投入才见真章。你想让温州生意的内容营销真正顶用，来找我，我帮你把这几处捋顺，咱也别再瞎花钱了。