我在温州开店开了十几年，卖鞋卖服装，门店开在温州经济技术开发区边上，也算吃过见过不少世面。头一回去做小程序，拿着好几份报价单回来一看，几万的、十几万的都有，我看得一头雾水，价差比我的鞋号还离谱。今天就把这块门道拆给大家，温州老板们再也不用对着报价单干瞪眼。咱们这一行，不把价格看透了，后头净是添堵的事，早弄明白早舒坦。我这是拿真金白银试出来的，你们听进去了，准能少绕好几圈弯路。

先分清钱包里的几笔账

小程序的报价，看着是一口价，其实里头分了好几个层次。大头是开发功能费，好比你要几个界面、下单、支付这些，功能多自然贵。咱温州人买东西讲究货比三家，报价也得拆开一项项比，分量足了才值得掏钱。我头一回就看价钱不看内容，差点多花一倍冤枉钱，后头跟人套了几回近乎才算弄明白。后来我学精了，头一件就把每家的报价单要回来，把功能、服务、维护归类一摆，谁家水分大、谁家实在，一眼就看穿。

功能、服务、维护三块分开看

报价单里常常模糊不清，把功能费、服务费、维护费搅在一块儿。功能是买一套东西，服务是人家的真功夫，维护是往后的常来往，这三块价格完全不是一个数。我在乐清那边认识做眼镜的老乡，他第一时间把三块拆开，账目立刻就清爽了。温州人做生意讲个明白账，这笔也得分明白，别让人拿一个总数糊弄过去。

多问两句，别信一口价

人家报一口价，里头往往藏着不少弯弯绕。你要多问两句：含不含服务器、录入费、培训费、往后升级怎么算。柳市做电气的正泰德力西那帮大厂，谈价钱从来都是一条条摆上台面，从不含糊。咱们小老板照着这个理，把每一项问到底，心里那本账就清清楚楚，报价自然看得懂了，一分冤枉钱也不用多花。多问的那几句话，往往就能替你把好几张毛爷爷省下来。

总结

小程序价格看不懂，多半是没分清功能、服务、维护这三大块。把这三笔账拆明白了，多少钱买什么东西，心里就门儿清了。你想在温州做个小程序、又怕被人当冤大头，来找我，我帮你把报价单拆开看一遍，数字明明白白。