我在温州做外贸有点年头了，去年从公司出来自己单干，软件定制系统花了心思做了大半年。可系统一上线，流量就是死活起不来，一天没几个人看，我这心里跟压了块大石头似的。今天就把我踩过的坑，讲给温州正准备干一番的创业者们听，少走几步弯路。那阵子我整宿睡不踏实，天天盯着后台那个数字唉声叹气，后来咬着牙一步步试，才慢慢把流量的毛摸顺了，如今才有脸跟大家唠这些实在话。

先把客户画像钉死

流量起不来，头一个就是没搞清要卖给谁。你是做温州本地外贸的单证服务，还是给瓯江口那边的小厂做配套，买家完全不同，内容打法也就天差地别。我头回贪大，啥都想抓，结果谁都没抓住。先把客户钉死，软件才有人看得见摸得着，后面才谈得上别的。我把服务的对象一个个列在纸上，谁家住哪个园区、做啥生意都标得清清楚楚，照着这些人去写内容，方向一下子就清楚了。

内容带温州本地词，别满世界撒

软件定制做得再漂亮，搜不到就是白搭。标题、简介、方案介绍处处带上“温州”“瓯江口”这些本地词，本地同行一搜就撞上你。我在温州高新技术产业开发区见过几个做软件的同行，死死的守着本地词，订单反倒做不完。词带对了地，根就扎进本地这块肥田了，心里就有底。我把每篇方案的开头都改成带温州的说法，不出半月，本地同行循着这几个字找上门来的就多了几个。

线上线下合力推，别只盯着屏幕

别把软件定制的推广想成只发帖就完事。多跑几个温州本地的商会、展会，把口碑一点点攒起来，线上线下一块使劲。柳市那边做电气的老板们，线下的门路从不撒手。温州人最认熟人和实在，这股线下的人情味，才是流量起来的根基，万万丢不得。我那阵子逢展会就跑，名片发出去一摞，回来一个个记着跟进，线上线下一配上，单子果然就松动了起来。

总结

软件定制流量起不来，多半是客户没钉死、词不带地名、线上线下没合力。这三样理顺了，流量自然慢慢爬上来。你是温州创业者、又怕新摊子的流量起不来，来找我，我帮你把这几点盘清楚，把新买卖一趟子做活。