我在温州做泵阀加工的，泵阀这块咱们在行，全国订单都往这边来，路跑熟了生意也不算少。可我干了这些年，最没底的一件事就是报价全凭拍脑袋。客户拿张图纸过来问多少，我这边嘴里报个数，其实心里直打鼓，夜路走多了总有栽跟头的时候。报低了怕亏本，报高了又怕把生意谈黄了。今天就跟你说说，我是怎么靠生产排程把这份心虚给治好的。

拍脑袋报价，到底害了多少买卖

咱们开厂的都明白，一个订单能不能赚钱，关键看你算得准不准。工时算多了往后交货吃亏，算少了接单的时候就把裤衩赔进去。我前年就有过一单，图纸看着简单，报个价就接了下来，真干起来才发现工序绕、报废高，折腾一个多月愣是没怎么赚，还把别的活给耽误了。瓯江口那边做泵阀的厂子同行一交流，个个都遇到过这种说不出口的亏。

排程系统，把报价从猜变成算

后来我装了生产排程，把每道工序的加工时间、每台设备的产能都录进系统，连材料损耗都给它标清楚了。客户再来问价，我照着系统里的标准工时一算，加料、加损耗、加人工，个把钟头就能出个靠谱的数。报出去的价格心里有底，接不接、怎么排都能盘算清楚。排单的时候也顺了，哪个机台接哪个活，系统给排得明明白白，再不用几组人抢着用设备。

这套东西，值不值得你掏钱

有人一听要上系统就说贵，我说你算算报错价格亏的，一个订单就能顶软件一年钱，更别提那些因为心里没底错过的单。生产排程是把做生意的加减法换成一本能看得见的算盘，谁干多少、花多少料、赚多少，一笔笔都在数上。前期把基础数据录进去确实费点功夫，可这份功夫花得值得，以后省的是没完没了的扯皮和补窟窿。

总结

做厂子做生意，最忌讳的就是心里没数。把报价、排产都建立在真数据上，你当老板的腰杆子才能硬起来，客户也觉得你这人靠谱诚信，报价有根有据。温州做泵阀的底子厚，可生意经靠的是把账算精，功夫一点省不得，早早学、早早用，日子长了就成了你的看家本事，报价硬气、心里不虚，交期也稳得住，生意才能做得长远。你想把厂里的报价和生产排产理顺，来找我，我帮你把这条道铺平了走。