我在温州开零售店快十年了，以前进货、上架、定优惠全凭感觉，行情好的时候赚，行情淡的时候心里也没底。后来我把店里的账和销售理到系统里，学会用数据看生意，这一下通透了不少。今天就把我这一路的体会跟你讲讲，看看凭感觉和看数据到底差在哪。说实在的，我以前也烦这些弯弯绕绕的数，可真的钻进去用起来，才发觉这东西跟宝贝似的，越用越离不了手。

凭感觉做买卖，容易踩空

以前我觉得卖得好不好，全靠眼瞅和耳朵听，可感觉这东西靠不住。哪样货卖得火、什么时段客人最多、哪些常客最值钱，光凭印象说不上来，进了压箱底的货，苦的还是自己。温州做生意的都精明，可再精明的老板，账一塌糊涂，照样吃暗亏。有时候一款货看着天天有人问，我早以为卖得火，进了好几批，一查才发觉是逛的人多、掏钱买的少，货都快压烂了才醒悟过来。

后台一拉，店里哪笔都是明牌

上了套数据管理系统以后，我天天打开后台看几个数：卖得最快的几样、这时候哪类货动销、哪个老客又来了。进货心里有谱了，不囤滞销货，也不漏热销款，货就压在刀刃上，不压自己的活钱。这些以前要靠算半天的数，现在一抬手就清清楚楚。进什么货、进多少、定啥价，以前全靠拍脑袋，现在照着这几个数来，稳稳当当，不慌不忙，心里也有了底。

数据帮你做取舍，越用越借力

数据看得多了，你自然就懂该往哪使劲。哪个时段人少，就做点活动拉一拉；哪批老客隔久了，就提醒回访，把小店的力气用在看得见的刀口上。数据不是玄学，就是把生意变成真真切切看得见的账，越用你越顺手。照这个法子做下来，店里的货周转快了，压在货架上的钱少了，账上也就跟着活泛起来。

总结

开小店，凭感觉能走一阵，靠数据才能走长远。一套能看数据的系统，是给你这只凭感觉经营的手添了双看得清的眼睛，货、人、时段都在谱上，心里自然踏实。温州老板不愁精明，就愁精力使不到点子上，数据就是把这股劲儿引到正地方去的。前期录入、盯数是有点费神，可越用越灵光，出手也就越稳当。你想把店里的生意从凭感觉做到看数据，来找我，我帮你把后台那些数理明白，让每一分力气都花在刀刃上。