一到岁末年终，温州本地做过线上的商家就兴着一件正事，把自己的线上数据好好盘一盘。往年我到年底一门心思催款、备货，账上数字乱糟糟，来年心里没根。这两年听了同行的话，学着把订单、客户、库存这些数理一理，果然省心不少。今天就跟温州做生意、做外贸的朋友们聊聊，这轮数据大盘点该怎么看、怎么用，盘好了来年才有章法。

盘数据，其实是盘来年的家底

不少人以为数据盘点就是给上面看看，不当事，反正也就是年底过一遍账。可往深里瞧，这些数字分明写着你的家底：哪个月卖得火、哪个款赚得动、哪些客户常回头。我在温州做泵阀、出口的朋友，就是靠盘点把老客户的货品结构摸清了，来年备货心里有底，时候到了不至于断货瞎猜，该压的货也敢早下手清，一手都不慌，排产备货都有了准头，来年再开春心里也不慌，路才越走越稳当。

数字里头看出门道

盘点不是数数就完。看订单，就知道哪个季节该使劲，旺季旺在哪；看客户，就知道谁是大主顾该好好拴住，别让跑单；看库存，就知道哪些款压了货要快点清，不然白占本钱。把这些都摆到一块儿，哪些挣钱、哪些拖后腿，一目了然，不用再凭感觉拍板。很多温州老板生意做得大，就是亏在没有把这本数翻出来细琢磨，一年到头白忙还不知道哪块亏了。

盘完还得用起来才行

盘出来的数不落地就白盘了。今年不少商家把大的口径定了，明年该主推哪个款、该补哪批货、该拉拢哪些客户，都在盘点里写明白，照着干就是了。遇到拿不准的，就拿去跟几个老主顾对一对，听听人家的说法，心里更有谱。岁末这轮功夫，其实就是给来年扎个稳当的根，路才走得稳，本钱才花得值。

总结

岁末年终，温州本地商家把线上数据盘清楚，来年心里才有底，该使劲的地方使劲，该收手的地方收手，这才是会过日子的买卖人。这套盘数的本事，多少老板都吃到了甜头，越盘生意越明，账清心里不慌，来年才敢放开手脚干。要是你也想把手头这些订单、客户、库存的数字理一理，做个像样的盘点，来找我，我帮你把这些数归置得明明白白。